起来。”

缓兵之计之例说——外交官腹痛延时

20世纪初，一直互相不断战争的日俄两国，终于各自派出代表，坐在朴次茅斯讲和会议桌子旁谈判。由于美国第26任总统西奥多·罗斯福(1858—1919)扮演和平使者，经多方调停后，一切都很顺利。

可是，日本代表突然提出一项要求：给我们日本国赔偿金，将朝鲜半岛割让我日本国。俄国代表当场翻了脸：俄国不是战败国，没有支付赔偿金的任何义务。至于割让朝鲜半岛么，更有损沙俄大帝国的国威!

双方不欢而散，眼看会议谈判要破裂了。

日本政府为此万分焦急，自己国家打仗打得国力空虚，再没力量打下去啦。必须争取求和，那怕忍气吞声蒙受屈辱。

日本政府的第一道急电发给日本方面谈判首席代表小村寿太郎：立即撤回朝鲜半岛的割让和赔偿金的要求!

急电发出不久，日本从驻英国大使馆获得一个绝密情报，据称俄国代表曾讲过：“让俄国全部让出朝鲜半岛是不可能的，如果是仅仅出让南半部么，还有考虑的余地……”

日本政府首脑们连夜召开紧急会议，研究对策。外务省马上发出一道急电，训令小村寿太郎：“前一训电的执行，延至有进一步的训电指示时。”

小村一行接到前一次训电，正要出席会议，外务省的第二道训令到了。怎么办?俄国方面要催的呀!在这火烧眉毛的紧急关头，小村寿太郎，突然捂住小腹连声叫痛，随行人员心领神会。一会儿，日本代表团派代表向大会提出：首席代表小村寿太郎腹痛不止，希望俄国方面推迟照会时期。他还绘声绘色地描述了一番小村痛疼难熬的情景，俄国方面信以为真，便同意了。

就在这段小村施计拖延的时间里，日本政府酝酿出新的方案：推翻第一道训令，电告小村要求割让南朝鲜半岛。小村接电，一骨碌爬起，率领代表团器宇轩昂步入谈判大厅。小村笑眯眯地提出：大日本帝国一向以友善大度著称，我们只要求贵国让出南朝鲜半岛就心满意足了。

俄国代表愉快地接受了，一度陷入僵局的谈判，形势急转直下，圆满地拉下帷幕。

缓兵之计之例说——杜拉斯巧周旋

1944年一天，法国抵抗运动战士玛格丽特·杜拉斯走在圣·日尔曼大街上。密特朗领导的抵抗运动组织在这条街上设有据点，密特朗常出入此街。突然，杜拉斯发现一人有几分熟悉，且行迹有些可疑，并来回转悠。她马上断定这是个特工人员，是来此执行任务的。杜拉斯经常用约会或跳舞等方式，周旋于德国秘密警察的特工人员之间，从中猎取敌人的情报。她与眼前的这个特工人员有过一面之交，因此她立即装着漫不经心的样子向那个特工人员走去，表现出不期而遇的神情，惊喜地叫了他的名字，并热情地攀谈起来。开始那个特工人员还乐于应付，谈了1刻钟后，他就渐渐显出焦虑不安的神色来。杜拉斯知道敌人已不能镇定，暗暗鼓励自己：坚持下去，同他磨蹭，非叫他露出马脚不可。敌人终于按捺不住，突然中断了谈话，把杜拉斯带进了街边的一所房子里，露出了凶相。他把一副明晃晃的手铐往桌上一摔，然后从文件包里拍出那张密特朗的相片递给杜拉斯，问她认识不认识。面对这突如其来的动作，杜拉斯马上就镇定了下来，不慌不忙地接过照片，装着十分仔细的样子审视了一番，然后冷静地摇了摇头。这一系列镇静自如的动作，全被这个特工人员看在眼里，没有半点可疑之处。他无计可施，强作笑颜，歉意地与她告别。杜拉斯马上向组织汇报了情况，使密特朗免遭敌人毒手。

缓兵之计之例说——卓别林摆脱持枪强盗

一天深夜，卓别林带了一笔钱回家。在经过一段小路时，树后突然闪出一个彪形大汉，拿着手枪逼他交出所有财物。

卓别林看着黑洞洞的枪口，装作浑身发抖，战战兢兢地说：“我是有点钱，可全是老板的，帮个小忙吧，在我帽子上打两枪，我回去好交待。”

强盗没有说话，但把他的帽子接了过去：“砰砰”地打了两枪。

卓别林又央求再朝他的裤脚打两枪，“这样就更逼真了，主人就不会不相信了。”

强盗不耐烦地拉起裤脚打了几枪。

卓别林又说：“请再朝衣襟上打几个洞吧。”

强盗骂着：“你这个胆小鬼，他妈的……”

强盗扣着板机，但不见枪响。

卓别林一看，知道子弹没了，便飞也的地跑了。

面对带枪的强盗，反抗或立即逃跑必然是无济于事的。卓别林很成功地使用了缓兵之计，摆脱了四肢发达头脑简单的强盗。

缓兵之计之例说——纸尿裤大战

充斥日本市场的“纸尿裤”在80年代初期，全部是美国牌号，它们以精美的装潢、廉价的销售而牢牢拴住日本消费者。

日本的“尿布大王”尼西奇公司面对强大的对手，采取了“坚守不出”的策略。一方面组织力量研究美国货的特点，一方面进行市场调查，广泛收集消费者的意见。

不久，美国“纸尿裤”开始滞销，一些靠此发财的人开始亏本。原来，尼西奇公司在多方研究之后，发现美国货虽外观好看，但它的吸水性能很差，连热衷“美货”的日本消费者也大呼上当。尼西奇乘此时机，以最新研制出的超强吸水纸尿裤投放市场，并大力宣传其吸水性能强，所用化学绵可以吸入比本身重1500倍的水。结果“日货”一举而胜，“美货”落荒而去。

缓兵之计之例说——不值得的投资

戈登·怀特到美国创业时几乎是两袖清风，腰包里只有3000美元，而且最初的环境对怀特并不利。1974年初，他得知一家渔业公司由于内部原因经营不下去，准备出卖。怀特决心找该公司的老板戴维商谈。经过一番讨价还价以后。怀特从银行贷款买下了这家渔业公司。然而许多人都不看好怀特的举动，连渔业公司的老板戴维也觉得怀特这笔投资不值得。但怀特却在静候时机。

果然，1974年以后，世界石油危机出现了，油价的上涨导致了海鲜食品价格的跃升。怀特买下的渔业公司从1974年下半年起变得兴旺发达，盈利猛增。怀特很快还清了收购公司的债，接着又兼并了一批面临倒闭的公司，开始了蒸蒸日上的新局面。

摘自《三国智谋应用500例》

三六.假痴不癫——司马懿诈病赚曹爽

这个智谋故事见于《三国演义》第一百六回“公孙渊兵败死襄平 司马懿诈病赚曹爽”和第一百七回“魏主政归司马氏 姜维兵败牛头山”。

魏明帝死后，幼子齐王曹芳即位。根据明帝遗诏，大将军曹爽、太尉司马懿共同辅政。

起初，曹爽由于司马懿德高望重，又是自己的前辈，每有军国大事，不敢自专，都要由司马懿决断。后来，曹爽为了扩张自己的势力，引荐了一些人为心腹，驾空了司马懿。司马懿面对这种情形，一时也无可奈何。自己虽然受明帝遗诏与曹爽共同辅政，但毕竟曹爽是宗室贵族，而自己是远属，太尉兵权又被夺去，做了一个有名无实的太傅，无法与曹爽抗争。此后，司马懿便称病在家，以躲避曹爽的锋芒。

司马懿居家不出，正中曹爽下怀，心病一去，得意忘形。不过，正在放纵欢乐的曹爽也没有忘记司马懿的存在。没过多久，曹爽的心腹李胜出任荆州刺史，曹爽便让他去司马懿处告辞，借机窥探一下司马懿的动静。

司马懿已经知道李胜的真实用意，便让两婢女搀扶着，自己坐在床上。见李胜之后，用手拿衣服，衣服掉在地上，又向婢女示意口渴，婢女送上一碗粥，司马懿喝粥时，粥汁又都顺着口角流到胸前。

看到司马懿如此衰朽不堪，李胜装模作样地哭说：“方今主上尚幼，天下人都依赖明公，过去人们只听说您重病复发，可是没想到病得这么严重。”这时，司马懿长吁了一口气说：“我.年老沉疾，危在旦夕。君屈当并州，并州离胡人很近，好自为之，恐怕我们不能再见面了。”

李胜连忙纠正说：“我是赴任本州，不是并州。”司马懿又装作昏聩地说：“君将要去并州，努力自爱。”这时的李胜，再也顾不得用那些文雅的交际语言了，说：“我是去荆州，不是并州。”司马懿这才稍稍地明白过来，说：“君还本州做刺吏，盛德壮烈，好建功勋，我与你分别以后，以后恐怕再也见不到面了。”

接着司马懿又把两个儿子司马师、司马昭叫出来，并让他们与李胜结为朋友，求李胜在他死后多多照顾，说着，司马懿又呜咽起来。其实，马司懿这时身体状况很好，故意装作昏馈的样子来迷惑李胜。李胜是荆州人，所以把到荆州做刺史说作“当忝本州”，本、并音近，正好被司马懿钻了空子。

李胜从司马懿家出来，复见曹爽，乐不可支地说：“太傅语言错误，口不摄杯，指南为北，肯定活不长了。”从此，曹爽不复以司马懿为意，更加肆无忌惮地恣意弄权。岂知这正是司马氏的诡计。

翌年正月，幼主曹芳按惯例到高平陵去祭把祖先，曹爽兄弟都随驾出行。司马懿立即在城中部署兵马。先占据了武库，控制了都城。随后，屯兵在洛水浮桥，派人向曹爽等送信说：“大将军曹爽背弃顾命，败乱国典，内外专权……天下汹汹，人心危惧。现在皇太后命罢免曹爽兄弟官职，自回家中，不得在外逗留，如果胆敢违抗，便以军法从事。”曹爽兄弟回家之后，司马懿征发民工800人，在曹家宅第四围筑高墙，布置人在上面观察曹爽举动。曹爽兄弟不知道司马懿究竟做什么打算，便给司马懿写了封信，说家中没有粮食了，求司马懿接济一些。司马懿接到书信，马上令人送来100斛，并且又送了一些肉脯、盐、大豆，曹爽兄弟见司马懿送粮给他，又都欢喜起来，以为自己可以免死了。

曹爽又一次上了司马懿的当。这期间，司马懿在朝中翦除曹爽的党羽，将其投入监中；不久，又将曹爽兄弟下狱，以谋反大逆的罪名，诛杀尽净。从而，司马氏与曹氏的权力之争以司马氏的胜利而告终。

[评析]

假痴不癫是一种麻痹对手，待机而动的计谋。《孙子兵法·九地》对此有专论：“能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，于其途，使人不得虑。”意思就是通过蒙骗和迂回等办法，使人们无法推测你的真正意图。在环境不利于我的情况下，为了避敌锋芒，保护自己，可以采取装疯卖傻、装聋作哑的办法蒙混过关。想办法蒙蔽敌人的视听，不让敌人了解我方的意图，这是取胜的根本保证。

假痴不癫之例说——崔巨伦装傻掩才

北魏的崔巨伦(字孝宗)，曾经担任过殷州别将。殷州被敌人攻陷了，葛荣听说崔巨伦的才能和名望，想起用他。崔巨伦则想法脱身。当时正巧是五月五日，葛荣会集百官，叫崔巨伦作诗，他写道：“五月五日时，天气已大热，狗便呀欲死，牛复吐出舌。”看了这首诗的人都哄然大笑。他是用这种方法掩盖自己的才能来求得脱身。不久，他结交了几个敢死之士，乘着半夜天黑向南跑，在路上遇到敌人的巡逻骑兵，大家感到很危险。崔巨伦说：“宁可往南走一寸而死，岂能往北走一尺求生!”他走上前去哄骗敌人说：“我是接受了上级的命令往前走的。”敌人正拿着火把看命令，崔巨伦立即拔剑斩了敌方的统领，其余的敌人都逃跑了，于是崔巨伦脱身而去。

假痴不癫之例说——王允之装醉脱险

东晋时代，有个孩子名叫王允之，为人机灵，很善于揣摸大人的心理。

王允之的伯父是东晋的大将军，名叫王敦。此人执掌朝政，骄横跋扈，为人残暴凶狠，被人称为杀人不眨眼的魔王。有一次，他为了强迫客人喝酒，竟接连杀死了几个敬酒不成的美女，使得客人难以夹菜下咽。

有一天，王允之照例酒足饭饱后同王敦睡在一起。

天亮后，王敦给一个下属唤醒。王敦忙起床跟他密谈：“喂，我叫你准备的兵马和武器怎样了?”

“将军大人，已经万事俱备，只欠东风了。”

“好，好极了。你计划几时动手包围王宫?”

“必须注意保密，若有外人知晓此事，格杀勿论!”

王敦同那心腹越谈越兴奋，以至忘记了帐子里还有一个小孩在睡觉。

其实，王允之早已醒了，他们关于谋反的谈话内容他全都听见了。他觉得自己处在险境之中，情急生智，便用手指往喉咙里死命地深抠，立时将隔夜的酒饭呕吐了一床。接着，又闭起眼睛，装着熟睡的样子，微微打起鼾来。

王敦跟下属谈了好久的话，忽然想起自己背后的床上还睡着王允之，大为惊恐，赶忙奔去，掀开帐子查看。不看也罢，一看不禁释然大笑，捂着鼻孔，自言自语地说：“简直像头醉酒的小死猪!难闻死了，难闻死了。”

原来，满床呕吐物发出一阵阵酸臭之味，王允之兀自埋在污秽里酣睡哩。

王允之运用自己应变的智慧，逃过了杀人魔王杀人灭口的灾祸。