丑陋的玩意儿

美国艾士隆公司董事长布希莱有一次在郊外散步，偶然看到几个小孩在玩一只肮脏且异常丑陋的昆虫，爱不释手。布希莱顿时联想到：现在市面上销售的玩具一般都是形象优美的，假如生产一些丑陋玩具，又将如何呢?

不久，艾士隆的“丑陋玩具”面市了，有一串小球上印着许多丑陋面孔的“疯球”，有长着稻草样的乱头发、绿色皮肤、一双鼓胀而带血丝的眼睛，眨眼时又会发出难听声音的“粗鲁陋夫”。孩子们在商店的玩具柜台前发现了它们，不约而同地叫道：“瞧这个丑陋的玩意儿!”

丑陋玩具从此常盛不衰，为艾士隆公司广开财源，真令美国的同行们又羡慕又嫉妒。

出其不意之例说——褒曼的考试

曾三次获得奥斯卡奖的英格丽·褒曼，是世界闻名的电影和戏剧表演艺术家。她不但容貌秀丽，而且头脑聪慧。

1933年，18岁的英格丽·褒曼报考瑞典的斯得哥尔摩皇家戏剧学校。由于葛丽泰·嘉宝这样的大明星也出自这一学校，因此考生众多，竞争激烈。为了在考试中脱颖而出，褒曼决定另辟蹊径。

当时的戏剧表演中，像《茶花女》、《麦克白》等这样一些表现严肃、沉重主题的剧目极为盛行，所以多数人在报考时都选用这些剧中的片断作为试演的小品。

褒曼经过反复思考，决定选用一个较轻快的、由一个不太出名的作者写的剧本。这个剧主要描写一个活泼、漂亮的农村姑娘，大胆地同一个爱她的小伙子调情。其中有一个情节是这个姑娘跃过一条小溪，跑到小伙子面前，双手插腰，站着，就在舞台上无所顾忌地娇笑不止。

这一亮相立刻就震住了全场，也震住了那些考官们。这大概是考试评委们第一次见到这样一个能震慑人心、活泼健康、充满生机和激情的形象。于是，还不等褒曼说出台词，评委们就在底下交头接耳、议论纷纷，一致称赞褒曼那种舞台上的自信和那种先声夺人的气势。就这样，不等英格丽·褒曼继续演下去，评委们就高声叫：“行了，下一个出场。”就这样，褒曼顺利地通过了考试。

出其不意之例说——美军的印第安密码

第一次世界大战期间，美军指挥部发现，他们的无线电密码，经常被德国人截获并破译出来，给美军造成了很大损失。虽然他们以后试图使用新密码，然而不久又被聪明的德国人破译了。通讯上尉霍尔涅尔曾学过印第安语，知道印第安人中的邱克托族语是世界上罕见语言之一。因此，他建议以后凡绝密情报都用邱克托语传达。这样，德国人虽能窃听和截获情报，但对这种语言一窍不通，一筹莫展。这样的密码在第二次世界大战时又继续使用。这时已不再是邱克托语，而是那发赫语，懂得那发赫语的非那发赫人，当时世界上仅有28人。

美军应用印第安语，是一种出奇制胜的办法。世界上每个民族都有自己独特的语言，而能在密码中加以利用，则是高招。

出其不意之例说——苏军轻取布拉格

1968年8月，苏联最高领导人经过反复研究，认定捷克斯洛伐克以杜布切克为首的现任党中央企图反对苏联、脱离社会主义阵营，捷克斯洛伐克正面临着“反革命”复辟的危险。因此苏联决定，立即出兵捷克斯洛伐克，对其实行武装占领。

8月20日夜11时，捷克斯洛伐克首都布拉格万籁俱寂，人们大都进入甜美的梦乡，街上悄无声息，一片和平安宁。只有党中央大楼里，捷共中央主席团成员正在开会，为即将召开的党的十四大做准备。这时，一架苏联民用客机忽然飞临布拉格机场上空。飞机不断地用急促的讯号向机场控制室呼救，说飞机发生机械故障，要求机场准许紧急着陆。老大哥苏联飞机有难，自己怎能不管。机场领导迅速决定，准许苏联客机紧急降落。 飞机慢慢着陆，机场工作人员迎在机舱门口，准备随时给予苏联同志一切帮助。舱门终于打开。机场工作人员顿时惊得目瞪口呆：飞机上蜂拥冲出的哪里是什么游客，原来是一群群全副武装的士兵!

还没等机场工作人员醒过神来，飞机上冲下的苏军突击队员已迅速奔向机场各个角落。刹时间，守卫机场的捷克军人被缴械，机场全部落入苏军突击队手中。

紧接着，一架又一架装载着坦克、装甲车和空降部队的苏军巨型运输机从天而降。当天夜里，苏军就不费一枪一弹轻而易举地占领了布拉格的各个重要据点。

出其不意之例说——在半空之中洗澡

日本的饭店、酒店、旅店可说密集如夏夜的繁星，在经营范围和服务程序上如果不独辟路径，出新出奇，要想超越别人，取得突出的生意成就是很困难的。日本大阪的有田观光饭店深深懂得上述道理。经理宇野先生利用饭店靠近山峰和湖水的地理优势，几经筹划，首创出太空温泉浴，果然轰动了旅游界。

原来，宇野请电力建筑部门在饭店前方的两座山间，安装了离地200米高的电缆，电缆上悬吊着一个温泉澡池，用电缆车将它们连结起来。使用时，操纵电纽，使温泉澡池随电缆车上下缓行。每个空中澡池可容纳2人，10个澡池一次可载客20人。客人泡在澡池中，一边洗温泉澡，一边居高临下地饱览湖光山色。“抬首望红日，低头看青山”，真会使人产生飘飘欲仙、人间天堂的无穷雅趣。难怪宇野这一空中澡池问世，有田观光饭店几乎天天客满，日本各地赶来猎奇观光的客人每天竞有1000余人之多；节假日饭店更是住不下，别说有田饭店本身，就连附近的小客栈，小饭店也沾了大光，把生意全给带上去了。

宇野首创半空温泉浴的成功，引起了同行和记者的浓厚兴趣。他们纷纷追问他的经营诀窍，宇野笑着回答道：“其实这也不神秘。满足人们的好奇心和提供最佳服务，本是服务行业两个不可缺少的着眼点，它们的关系就像一枚钱币的两面，缺一不可。到观光饭店投宿的客人，如果既能享用到全身浸泡温泉之中舒心惬意的滋味，更能领略半空中饱览出水风光的新奇刺激，那紧张工作的疲劳和烦恼就能烟消云散，他们多花一些钱也是心甘情愿的。所以，设想一个切实可行的新奇点子，这就是经营的要诀。要知道，市场何等广大，即便一个人来观光一次，那就会获得多么可观的利润啊!”

摘自《三国智谋应用500例》

二五.以逸待劳——黄忠疲敌定军山

这个智谋故事见于《三国演义》第七十一回“占对山黄忠逸待劳 据汉水赵云寡胜众”。

黄忠在定军山和曹将夏侯渊相遇，初战告捷。夏侯渊于是坚守山寨，不再出来交战，黄忠率领部队逼到定军山下。法正四面望了望定军山的地势，对黄忠说：“在定军山的西面，有一座巍然耸立的高山，四面的山道崎呕艰险，在这座山上，能够充分探察定军山夏侯渊的虚实。将军如果能攻占这座山，再攻打定军山就易如反掌了。”黄忠抬头看了看，见山顶比较平缓，山上人马也不是很多，就决定先攻打这座山。 “这天夜里，黄忠带领军士，趁着敌军防范松懈的时候，突然敲鼓鸣锣，一直杀上山顶。这座山是由夏侯渊的部将杜袭把守的，只有几百人。当时望见黄忠大批人马一拥而上，声势骇人，慌忙丢下营寨，逃下山去。黄忠非常轻松地占领了山顶，正好和定军山相对立，地势特别优越。法正说：“将军可以驻守在半山腰，我守住山顶。等夏侯渊来进攻时，我举起白旗将军按兵不动；等他倦怠了，疏于防备时，我就举起红旗，将军迅速地下山冲击曹军。我们以逸待劳，一定能够获胜。”黄忠听后，连说妙计，便带领大部人马在半山腰扎下营寨。

杜袭丢了山寨，逃回定军山，说黄忠夺取了对面的山顶。夏侯渊非常恼怒，说：“黄忠占领了对山，不由得我不出战!”张郃劝阻说：“这是他们的计谋，将军只宜坚守，不能出战。”夏侯渊说：“他占了我的对面山顶，观察我的军情虚实，我怎么能不出战呢?”张几次苦苦地劝阻，夏侯渊就是不听。

夏侯渊命令兵士围住黄忠占领的对山，大骂挑战。法正在山顶上举起白旗，任凭夏侯渊在山下怎样百般辱骂，黄忠就是不出战。等到中午以后，法正见曹兵已经疲倦，心不在焉，不见丝毫锐气，大都下马，倚在石头旁休息，有的竟昏昏欲睡，就举起红旗。黄忠见山顶上红旗招展，一声令下。战鼓齐鸣，蜀汉的军队大喊着冲下山来，那种阵势犹如天崩地塌。夏侯渊措手不及，黄忠闪电般已经来到他的面前，大喝一声，像平地惊雷。夏侯渊还没有反应过来，就见黄忠的宝刀落下，连头带肩被砍成两段。曹兵见主帅被斩，溃不成军。黄忠乘胜追击，占领了定军山。

[评析]

此计名出于《孙子兵法·军争篇》：“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。”这篇文章还提出，“善用兵者，避其锐气，击其隋归。”黄忠、法正之所以能取胜，是因为他们在战争中善于应变，占据有利地形，改变被动的态势，采用了“以逸待劳”的妙计。在两军对垒时，逸者胜，劳者败。所以要千方百计创造条件，使敌劳，使己逸，这是掌握作战主动权，伺机歼敌的法宝。

以逸待劳之例说——曹玮挫敌士气计

一年，西夏的军队屡次骚扰北宋的西北边境，百姓不得安宁。皇帝召见大将曹玮，命他率部前往平定。

曹玮带兵直驱西北边疆。西夏的军队一见“曹”字旗帜，便知常胜将军曹玮军到，稍一交锋便溃逃了。

曹玮心想：“我军一到，他们便逃。我军一走，他们又来骚扰，如此进进退退总不是办法。只有把他们引出来，彻底消灭方能解除后患。”

第二天，曹军赶着敌人撇下的牛羊，抬着缴获的战利品，散散漫漫地往回走。

西夏军统帅听探子飞报：曹军贪图战利品，部队毫无纪律，一片混乱。西夏军觉得这是战胜敌方的机会，便率军回马撵上宋军交战。

曹玮部队拖拖拉拉地走到一个地势很有利的山口，即摆阵迎战。

过了半天：，远处飞马骤驰，尘土遮天，西夏军队赶来了。曹玮笑笑，即派人到西夏军队那边传言说：“贵军远道而来，将士十分疲乏，我们不想趁人之危而作战，先请你们休息一下，待会再决胜负。”西夏统帅一听，认为对自己有利，便同意了。

过了一会儿，曹玮认为时机已到，又派人过去通知：“休息好了，开始吧!”

当即，山谷中战鼓震天，双方人马好一番厮杀。没多久，西夏军队就被打得尸横山野，死伤大半。

曹玮的幕僚觉得奇怪，堪称慓悍骁勇的西夏军怎么没经好好交战就落花流水了呢?便问将军。曹玮说：“匹夫之勇在战场上是不行的，要动脑子。昨天我们双方一交战，他们就逃，其实这是为了保存实力，不与我主力硬拼。为了彻底解决他们，我便以贪图战利品的幌子迷惑他们，装作军纪涣散的样子引他们上钩。不出我所料，他们果真上了当，100多里路追来，肯定相当疲劳；而我们休整了半天，以逸待劳稳操胜券。但当时迎战，我方必定会伤亡较大，因为他们的士气还很盛，决战的精神很足。我便故意让他们休息，这下就挫伤了他们的士气，精神亦松弛下去。要知道：走远路的人，干重活的人，停下来会浑身散架。这时出击，我们就很轻松地取胜了!”

一番话，说得幕僚们心中佩服不已。

以逸待劳之例说——徐海东歼敌先疲后打

先疲后打，这是徐海东指挥艺术中的一大特点，也是他以弱胜强、屡战屡胜的拿手好戏。

1935年4月20日，蒋介石命令原在鄂豫皖边区的东北军六十七军三个师，驻郑州的九十五师入陕，汇合第四十军、第四十四师和陕军一部，共41个团，由杨虎城统一指挥，向红二十五军发动大规模“围剿”。由于敌人兵力占绝对优势，故气焰十分嚣张，扬言要三个月内，趁徐海东率领的红二十五军千里跋涉刚到陕南，立足未稳之机，彻底消灭红二十五军，想拔掉这个尚未来得及与主力会合的“独刺”。

面对十倍于己的敌人大军压境，稍有不慎，不仅不能打破敌人的“围剿”，而且面临敌人“吃掉”的危险。只有机智同敌人周旋，适时歼敌，方可打破“围剿”。

6月初，行动开始后，徐海东率部由郧西二天门出发，按照预定方案，先向北，后向东，再向南，飘忽不定，今天30公里，明天40公里，天天走，夜夜行，拖着敌人走。

6月15日晚，徐海东的第一步计划开始了。他突然带领部队转头南下，连夜疾行65公里，一举攻占了敌第四十四师在鄂豫陕边界的战略要地和补给站——荆紫关，全歼守敌200多人，缴获了部队急需的大量军需物资和给养，既补充了自己，又掐断敌人的补给线，真可谓一举两得。

徐海东这突然的一击，敌人果然上钩了。敌军重新调整部署，以六十七军三个师、第四十四师和西北军警一旅等部，急急忙忙向荆紫关方向扑来。

6月的天气，时而烈日当头，时而暴雨浇身，路途坎坷。敌人在这种天气下行