因为知县大人下令全城搜索，所以很多官差满大街小巷找人，小摊小贩店铺住户，都没有放过，都要一一查看。

李青芸在码头上做生意，自然也不能例外。

她不是不讲理的人，若是官差们老老实实找人，她也愿意配合。

可他们呢，却是连吃带拿，把她的不少糕点都糟蹋了。

她想要跟李时俭告状，让他好好管一管这些人。

张蔓月问她：“他们是单单在你一个摊位这样，还是对其他人也一样？”

“他们都是一样的，早上就说没吃早饭，午间又说没吃午饭，去到哪里就吃到哪里，糟蹋了不少好东西。”

看来他们不是故意针对她，那张蔓月可就放心了

拍了拍李青芸的肩膀，“这件事你大哥估计管不了，他的官儿没这么大。

要是手伸得太长，只怕会给自己惹上麻烦。

你哥虽然是主簿，官居九品，但他主要是管文书工作，哪里管得了那些官差。

那些官差在衙门多年，你哥才去多久，而且他并不是官差的直接上属，官差们给他几分面子，偶尔愿意帮些忙。

但是这面子不能滥用，更不能越俎代庖，容易遭人记恨。”

李时俭跟知县大人不和，多少只眼睛盯着他呢，有时候能少惹点麻烦，便少惹麻烦。

李青芸特别不满意，“那也太憋屈了。”

这也是没有办法的事，俗话说得好，上梁不正下梁歪，知县大人是这么一个玩意儿，底下的人又能有多好。

当地父母官都卯足了劲儿，往自己口袋里捞钱，上行下效，官差哪里会管老百姓的死活。

“你先忍一忍，做生意讲究和气生财，别生气了。”

李青芸更生气了，还做生意呢，她的生意快没了。

“嫂子，还有一件事来，说出来更加气人。

码头上有人学着我做生意，她也做桂花糕，还做烤牛乳和酥酪，这不就是看我卖什么，她们故意跟着卖吗。”

张蔓月对这一情况并不觉得惊讶，她做生意的时候，不也遇上了抢买卖的事。

太常见了。

你去找别人闹，人家可不管你，有那不讲理的，说不准还会跟你吵起来呢。

唯一的办法就是改良自己的产品，吸引更多的客人，让他们想追也追不上。

“这也是没办法的事，当初我们卖快餐，没几天就有好几个摊子跟着卖快餐，这种事情是拦不住的。

可是直到现在，卖快餐的生意还是我们家最好，任他们再来多少个摊子，也抢不走我们的生意，你知道为什么吗？”

李青芸点了点头，“我当然知道，不就是因为娘她们做的快餐，又便宜又好吃吗。”

“你说得对，这就是做生意的核心竞争力，大伙儿喜欢吃，那生意谁都抢不走。

就算她跟你卖同样的东西，但是你的手艺她是学不去的，只要保证好现在的质量，你就还能有生意可做。

不过为了更加能吸引客人，还可以适当换些糕点，让大伙儿多点别的选择。”

李青芸：“我有两三个客人，前些天就在问，要不要做别的糕点来卖，来来来回回都是这几样，她们都快吃腻了。

嫂子，我也想找个时间跟你说说这事呢，你帮我想想看，我还能卖什么东西？”

张蔓月仔细想了想，说道：“现在天气越来越冷，若是做些热腾腾的吃食，估计买的人会多一些。”

“热气腾腾的东西，不就是面馄饨饺子，这类的东西吗？

嫂子，你是不是想让我做这些卖？”

张蔓月摇了摇头，“这些不够特别，码头上到处都是，竞争力不强，买卖估计不怎么好，你让我先想一想。”

以前他们喜欢吃什么酱香饼，千层饼，煎饼果子之类的，到这边来这么久，她似乎还没有见过这些东西的呢。

新奇的东西，多少会有人想要尝试看看。

“过两天我有空了，做酱香饼给你尝尝味道，你看看合不合适拿到拿到码头上去卖。”

李青芸高兴极了，“嫂子，我都听你的，等你做出来了，让娘和大哥他们都尝尝。”

“好。”

李青芸高高兴兴去忙活了。

有张蔓月帮忙想办法，她对自己的生意又充满了信心。

叶明秀做完生意，正准备坐马车回家去，没想到却有人叫住了她，“叶家妹子，你在马车上头吧，你等会儿。”

叶明秀掀开车帘子，看见孙梅拎着篮子，站在马车旁边。

她已经有段时间没见到她了，不知道她忽然叫自己有什么事情。

“孙大姐，你找我有事吗？”

“也没什么大事，我家做了点糖糕，我就想着你们家姑娘多，肯定喜欢吃甜的，就给你们送点过来。

你们家几个孩子又乖巧又懂事，尤其是你大闺女芸儿，养得可真好呀，又勤快又孝顺，真是讨人喜欢。

你家芸儿也喜欢吃甜点吧，你把这糖糕带回去，给芸儿甜甜嘴。”

叶明秀听到这个话，不免有些气恼起来。

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